第一卷 第10章 琉璃宝阁 (第2/2页)

她走到后院，只见叶伦正在指导工匠制作新的模具。见她进来，叶伦笑道：“如何？可还顺利？”
　　
　　谢语福了一福：“多谢驸马爷指点，今日销路甚好。只是…”她欲言又止。
　　
　　叶伦挑眉：“只是什么？”
　　
　　谢语犹豫片刻，还是说道：“只是奴婢担心，若是其他人也开始制作香皂，我们该如何应对？”
　　
　　叶伦闻言，不禁莞尔一笑，他缓步走到谢语身边，笑道：“谢小姐，你可知道我们卖的是什么？”
　　
　　谢语一愣，下意识地回答：“自然是香皂。”
　　
　　叶伦摇了摇头，目光中闪烁着智慧的光芒：“不，我们卖的是品牌。”
　　
　　谢语微微蹙眉，一时间有些不解，“何谓品牌？”
　　
　　叶伦见状，继续解释起来，“你看，这第一批香皂，形状精美，包装特殊，专供贵女们使用，不出三日，它必然会成为京城的流行趋势。”
　　
　　“吸引贵女们成为金牌顾客，让她们有别于其他人，就算有人仿制香皂，她们也就不会退而求其次。”
　　
　　叶伦咧嘴一笑，这就是奢侈品的销售套路。
　　
　　“在贵女们心中，我们的香皂已经成为了身份的象征。”
　　
　　谢语恍然大悟，眼中闪过一丝惊喜。她不由得想起今日贵女们争相购买的场景，心中暗暗佩服叶伦的远见。
　　
　　“驸马爷果然高明。”谢语由衷赞叹道，“难怪您让我准备那些特殊的包装盒子。”
　　
　　叶伦微微一笑，眼中闪过一丝赞许：“谢小姐聪慧过人，一点就透。”
　　
　　谢语心中一动，突然想到了什么：“其实，做生意也不能一家独大，若是如此，必然会引来眼红之人的针对。”
　　
　　叶伦拊掌大笑，“谢小姐果然有经商的天赋，适当的竞争反而能让我们的生意更加兴盛。”
　　
　　“驸马爷，”谢语轻声问道，“您觉得我们的香皂生意能做多大？”
　　
　　叶伦微微一笑，目光望向远方：“谢小姐，你可知道这天下有多少人？”
　　
　　谢语一时语塞，叶伦继续道：“每个人都需要清洁，我们的香皂，不仅仅卖给贵女们，普通百姓更应该用上。”
　　
　　古代人不懂保持卫生的好处，但他身为现代人，却知道病从口入，明朝可是发生过大型瘟疫的。
　　
　　“若有人想要买香皂的配方，谢小姐大可以卖出去。”
　　
　　听叶伦这样说，谢语心中万分不舍，毕竟香皂利润丰厚，一天就有万两白银的收入。
　　
　　叶伦看出谢语的心思，笑着指了指门口的牌匾，“此店名为琉璃宝阁，以后珍宝层出不穷，香皂只是一个开始罢了。”
　　
　　“香皂物美价廉，是利民的好东西，合该走入百姓家中。”
　　
　　谢语听得入神，佩服地向叶伦屈膝行礼，“驸马爷的眼界，当真是高远。”
　　
　　叶伦转头看向谢语，眼中带着暗示，“谢小姐，你有经商才能，我有赚钱的法子，只要诚信合作，定然财源广进。”
　　
　　谢语心中一震，她深吸一口气，郑重地表忠心，“驸马爷放心，谢语虽是女子，却不是目光短浅之辈，愿为驸马爷冲锋陷阵。”