第3章 商道筹谋，茶香满楼 (第2/2页)

管家轻咳一声，缓缓说道：“老爷对品质要求向来苛刻，丝绸需细腻柔滑、花纹清晰，且以锦缎为佳。而茶叶嘛，则需要上好的龙井翠芽，量上大概是一百匹丝绸、两百斤茶叶，价格方面还望楚小姐从优。”
　　
　　楚盈闻言，心中略作思忖，面上却依旧带着淡淡的微笑：“两百斤龙井翠芽倒也不算难事，至于丝绸，素心居的货品皆为江南最上乘的织造，不知管家是否有兴趣先看一看样品？”
　　
　　管家点点头，示意同意。楚盈轻轻拍了拍手掌，随即侍女捧来一块精致的丝绸样品。那丝绸光泽温润，触手柔滑，色泽深沉雅致，且缎面上织出如梦似幻的牡丹纹，花纹层次分明，极具江南特色。
　　
　　管家拿起丝绸样品，仔细端详，眼中露出满意之色，然而却故作沉吟道：“小姐的货品果然名不虚传，但我们此次订购量大，单凭此种工艺，怕是价格不菲……”
　　
　　楚盈含笑，淡然道：“黄老爷乃江南商界名流，素心居能有幸接待贵人，自当略减三分。只是，素心居的织造皆用上好丝线、工艺复杂，减价也须在合理范围内。管家不妨开出心中价，若合适，咱们就此成交。”
　　
　　管家听她话语间拿捏得当，心中暗暗佩服，但嘴上仍不愿松口，低声道：“小姐，不瞒您说，老爷对丝绸和茶叶要求一向甚高，不过价位嘛，素心居若能再优惠些，老爷自然会多有照顾。”
　　
　　楚盈微微一笑，语气柔和却坚定：“黄老爷的需求素心居自然会优先考虑，只是丝绸工艺讲究，成本不低，若再压价，难免影响品质。素心居之所以能立足江南，靠的就是对品质的承诺，绝不做偷工减料的事。”
　　
　　管家眼中闪过一丝赞许，知道楚盈虽年纪轻轻，却很懂得生意之道，更不肯随意让步，心中对她多了几分敬重。沉思片刻后，他试探性地说道：“若如此，这批丝绸和茶叶的总价，小姐认为何价合适？”
　　
　　楚盈略作停顿，轻声道：“丝绸每匹八十两银，茶叶每斤一两五，既不偏高，也不亏损。素心居一定会保证品质，绝不会让黄老爷失望。”她的报价既考虑到黄家在江南商界的地位，又巧妙地为自己留下了余地，既不会显得急功近利，也表明了素心居对品质的坚持。
　　
　　管家听罢，沉默片刻，似在权衡这价格是否合适。楚盈见他犹豫，便不慌不忙地补充道：“管家若仍觉价格高昂，不妨稍减丝绸或茶叶的量。素心居的信誉在此，若黄老爷觉得满意，后续还可再行补货。”
　　
　　这句话既是示好，也是让步。管家心中微微动容，知道楚盈话中分寸得当，也给了黄家面子。他低声道：“楚小姐心思周到，既然如此，这批丝绸与茶叶的合作便照小姐所言，但还望您尽快备货，黄老爷极为重视这次的供货。”
　　
　　楚盈微微颔首，轻轻一笑：“管家请放心，素心居会在约定时间内备好所需的丝绸与茶叶，绝不延误。”
　　
　　管家点点头，起身道：“如此便多谢小姐，老爷若知此行顺利，定会多多照顾素心居。”
　　
　　二人再寒暄几句后，楚盈亲自将管家送到门口，目送他离去，面上依旧挂着淡淡的微笑。
　　
　　楚盈微微一笑，淡淡道：“黄老爷消息灵通，倒是未免抬举我这小小茶楼了。”她语气中不卑不亢，不露出丝毫急切，既不掩饰君曜来访之事，也未多加渲染，保持着得体而稳重的分寸。
　　
　　管家点了点头，似乎对楚盈的回答颇为满意。离去前，他微笑道：“黄老爷一向敬重有识之士，素心居的名声既在，小姐日后或许会有更多机会与黄家合作。”言罢，便告辞离去。
　　
　　目送他离开，楚盈的神情依旧平静，眼底却闪过一丝思索之色。与黄天成的合作，或许正是素心居向更高层次发展的契机。她明白，在江南商界稳扎稳打的同时，能与那些在朝中有根基的人物建立联系，远比单纯的财富更为重要。
　　
　　夜幕降临，楚盈独自坐在窗前，窗外的江南夜色如水，灯火星星点点。经过白日的琐碎事务，她已然察觉到素心居的潜力逐渐显露，未来的局势也许会更为复杂。她心中默默筹划着，将一切有用的资源牢牢握在手中。
　　
　　这时，丫鬟轻声走上前：“小姐，今日府中收到了一封信。”
　　
　　楚盈微微挑眉，接过信件，拆开一看，眉头微微一动。信中内容简单，却是另一位本地商人递来的书信，言明愿意前来素心居洽谈。显然，素心居的声名在江南日渐传开，各方都开始关注。
　　
　　她心中暗自冷静地判断着这些人际关系，不急不躁地筹划着未来的步骤。她始终保持着冷静与警惕，知道每一份人脉都可能成为日后局势中的重要棋子。
　　
　　将信笺收好，楚盈望向窗外，目光深邃而平静。