第64章 改变营销策略 (第2/2页)

不一会儿，大妈就挑好了三件T恤，爽快的付了70块钱。
　　
　　沈晓天笑着接过钱递给艾馨，说道：“找钱。”
　　
　　艾馨有些愣神，心想：我刚才费那么大劲才卖出去一件，最后还被退货了。
　　
　　可这家伙呢？才喊了几嗓子，居然一下就卖出去了三件！
　　
　　“发什么呆呀？快找钱！”沈晓天把钞票在艾馨眼前晃了晃。
　　
　　艾馨这才反应过来，连忙接过钱找了1块钱递给了大妈。
　　
　　大妈刚走，沈晓天和艾馨又开始吆喝了起来。
　　
　　“老板不在，一通乱卖！”
　　
　　“时尚T恤，1元一件啦！”
　　
　　接下来一个小时不到，沈晓天和艾馨便顺利成交了20多单，一共卖出去了70多件T恤。
　　
　　在羊群效应的作用下，原本冷清的摊位顿时就火爆热闹了起来。
　　
　　随着挑选T恤的客人越来越多，沈晓天和艾馨都有点招呼不过来了。
　　
　　一直到晚上十点半，步行街的喧嚣才逐渐消失。
　　
　　这时周围的摊贩都开始收摊了。
　　
　　艾馨却不太想收摊，因为她赚钱赚得正起劲，根本舍不得走。
　　
　　沈晓天看了看周围，又看了一眼时间，说道：“艾学姐，今天就到这吧，都没客人了，明晚再继续吧。”
　　
　　艾馨犹豫了一下，还是点头道：“那好吧。”
　　
　　说罢，艾馨就开始收拾起了东西。
　　
　　出摊的时候是满满四架子的T恤，现在卖的只剩下半架子不到，销售成果令艾馨十分满意。
　　
　　“如果今天是周末，肯定能卖出去更多！”
　　
　　艾馨今天赚得盆满钵满，脸上开心的笑容压都压不住。
　　
　　沈晓天没接话，而是问道：“艾学姐，这四个架子你是怎么搬过来的？”
　　
　　艾馨道：“就这么搬过来的呀，我家就在旁边，走路几分钟就到了。”
　　
　　艾馨说着就指了指不远处的楼房。
　　
　　收拾好所有东西之后，沈晓天便扛起四个龙门衣架，跟着艾馨朝她家走去。
　　
　　艾馨则抱着一个大纸箱，里面都是今天卖剩下的T恤。
　　
　　走了一小段，艾馨便忍不住问：“沈晓天，你是怎么想到这个方法的？”
　　
　　沈晓天微笑道：“刚才我一直在旁边观察，无意之中就想到的，没想到还管点用。”
　　
　　“何止管点用，简直太厉害了！我都摆两天了，一共才卖出去十多件。”艾馨有些激动的说道。
　　
　　沈晓天只是笑了笑，没有接话。
　　
　　在沈晓天原来的世界，这种营销套路其实是司空见惯的。
　　
　　只不过这个世界的互联网还不够发达，各种信息传播的速度比较慢。
　　
　　等将来有一天互联网高速发展起来，这类营销套路大家见得多了，就会慢慢不管用了。
　　
　　“沈晓天，没想到你脑瓜子还挺好用的嘛，之前都没看出来！”艾馨这话也不知道是夸奖还是贬低。
　　
　　紧接着，艾馨就认真的分析起来：“居然知道先用1元一件的噱头把客人吸引过来，然后再利用不能错过优惠的心理一次性成交三件，这样一来，不但节省了时间，还提高了两倍的销量！”
　　
　　沈晓天笑着接话道：“最关键是，比你19块一件那么卖，要赚得更多！”
　　
　　艾馨先是一愣，紧接着便在心里算了起来。
　　
　　这些T恤的成本是10块钱一件。
　　
　　19元卖出去3件的话，就是57元，减去成本30元，毛利就是27元。
　　
　　但按沈晓天这么卖的话，第一件39元，第二件29元，第三件1元，加起来就是69元。
　　
　　除去成本30元，毛利就是39元。
　　
　　利润多之间要多了12元。
　　
　　“真的耶，比我那么卖赚得更多了！”艾馨看着沈晓天，眼睛闪闪发亮。