第378章 与渣打银行的合作 (第2/2页)

正常企业的投资，对于没有把握的项目、或者牵扯较多的项目，都会寻找其他财团一起参与，这样以来可以平摊风险；
　　
　　银行也是一样，除非非常有把握，不然大型项目，一般也都是组成银行团的。
　　
　　“好的，那我这边，也会与汇丰协商一下。”艾伯特笑说道。
　　
　　杨文东又问道：“你们与汇丰的关系，我听说也不算很好吧？很久没听过你们之间有合作了？”
　　
　　艾伯特摇摇头说道：“谈不上不好，只是多年来的竞争关系罢了，而且杨生也知道，我们渣打的规模也逐步比不上汇丰了，所以合作的也比较少了。”
　　
　　“那就行。”杨文东点点头。
　　
　　在香港英资银行的竞争之中，渣打还是输给了汇丰，以至于60年代后差距越来越大，最终变的不如恒生甚至海信等华资银行。
　　
　　当然，这是指渣打驻香港银行的规模，渣打总部还是不小的。
　　
　　从渣打银行出来后，杨文东就直接来到了汇丰，也被邀请到了桑德士的办公室内。
　　
　　“杨生，听说你刚刚去了渣打银行？”桑德士一边泡着茶一边笑说道。
　　
　　杨文东则丝毫没在意，反问道：“桑德士先生，这香港发生的什么事情，也瞒不过您啊。”
　　
　　“哈哈，那不至于。”桑德士则笑说道：“我与渣打银行的关系还算不错，杨生拜访渣打银行，我也是刚刚才知道的。”
　　
　　“原来如此。”杨文东笑了笑说道：“桑德士先生，这商业之间的合作，自然也是有所挑选的。”
　　
　　在对手公司安排人，很正常，甚至都不违法，因为这不算间谍；
　　
　　只要不涉及出售核心公司信息，那将自己在公司所见所闻告知其他人，在法律上是很难认定违法的。
　　
　　“当然。”桑德士点点头道：“不过我汇丰与杨生也是合作多年了，杨生的需求，我汇丰基本上一家就能满足了。”
　　
　　“但之前，桑德士先生可不是这么说的。”杨文东淡笑说道。
　　
　　桑德士道：“对，考虑风险，也是我必须要做的事情，不过我行的董事会已经审批通过了与杨生的合作，金额方面，我们可以全面满足你的需求，只不过有一些小条件。”
　　
　　“什么条件？”杨文东跟着问道。
　　
　　桑德士回道：“利息以及抵押，杨生也知道这次投资的风险偏大，所以我作为银行，自然也需要高利息作为回报；
　　
　　而抵押的话，我们还是希望能够获得稳定的抵押物，比如杨生你在香港的部分地产，或者长兴实业。”
　　
　　“如果有了稳定的抵押物，那你们的利息，凭什么要更高呢？”杨文东反问道。
　　
　　桑德士笑说道：“所以这就是二选一的问题了，就看杨生怎么做了。”
　　
　　“好一个二选一。”杨文东点点头，又道：“那行，我会派人来贵行进行合作细节方面的沟通；
　　
　　不过我也会与渣打银行那边进行合作，所以你们两方哪一边有优惠，我就选择哪一方。”
　　
　　“很合理。”桑德士笑说道：“那我这边，也必然会提供最完美的方案。”
　　
　　与桑德士会面完后，杨文东便返回了长兴大厦，叫来了郑玉华，询问道：“日本那边的银行，怎么样了？”
　　
　　郑玉华回答说道：“目前来说，还很顺利，主要也是因为我们的船只会抵押给日本银行，所以他们的风险相比香港银行要低很多；
　　
　　如今日本三井银行承诺只要我们继续在三井造船厂下单，那就还可以维持之前的合作模式，一共给我们船只65%的贷款，不过在利息方面，它们要增加1%。”
　　
　　“1%？”杨文东想了想说道：“利息适当高一点我能接受，但1%太多了，再谈一谈，看看能不能压到0.5-0.75%。
　　
　　又或者他们能给我更高的额度，那1%也能接受。”
　　
　　只要给的额度够高，那利息高一点也没事，相比于中东爆发之后船只能够带来的巨富，这点利息也算不了什么。
　　
　　“好的，我再跟他们谈谈。”郑玉华又问道：“日本那边银行问题应该不是很大，现在香港这边，该怎么做？”
　　
　　日本的银行受限于政策，是不会提供太多比例的贷款的，因此哪怕日本提供大部分贷款，剩下一小部分就需要香港银行提供，而这一小部分就非常重要，它事关着船东要投入多少钱，本地银行多给一点，那杠杆就非常大，这也是做航运生意的核心。
　　
　　“我已经与汇丰渣打协商好了，是这样的。”杨文东也就将前因后果告知了她，并道：“这次汇丰前期拒绝我们，对我们来说也算是一个信号，不能完全将海外的合作，交给他们；
　　
　　所以这次合作，尽量与渣打达成协议，如果他们不愿意出全部的资金，那部分也行，我们也需要在香港本地，有第二家可以支持我们的英资银行，这样才符合我们未来的最大利益。”
　　
　　早期杨文东跟汇丰合作多次后，也没有放弃与华资银行的合作，就是想着地产业务需要左右逢源，不能只依赖一家；
　　
　　倒是海运市场，因为本身与银行合作的次数少，加上之前一次汇丰全包下来了，也就没想太多。
　　
　　如今他后面几年还会在海运上大投入，那自然也需要与另外一家渣打银行打好关系了。
　　
　　“好的，我明白。”郑玉华答应说道。
　　
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