第二百章 意外的客人 (第1/2页)

萧潇这时候又想起一件事，跟萧良说道：
　　
　　“对了，周健齐早上在唐书记那里，还说了他将辞去党委副书记一职。”
　　
　　“哦，周健齐这是要去嘉乐？”萧良这倒有些意外了，问道。
　　
　　“应该是这样。”萧潇说道。
　　
　　“现在唐书记什么都跟你说，会不会下一步直接让你去给他当秘书啊？”梁朝斌笑着问道。
　　
　　“萧良现在也不用手提电话，唐书记想联系他也不方便，我只是负责传话。”萧潇觉得给唐继华当秘书，也是不错的选择，但他肯定不能轻易接梁朝斌的话茬，那样显得不稳重。
　　
　　萧良暗自揣摩周健齐跳去嘉乐这事是谁的主意，见梁朝斌还坐在那里，顶了顶他的胳膊，问道：“你这个节骨眼上还不赶紧去找汪书记，跟我们磨蹭个啥啊？”
　　
　　“这里没有别的事情，那我就先走了；镇上确定上午还有个会议。”梁朝斌站起来说道。
　　
　　周健齐辞去公职后，新的党委副书记人选是需要通过县常委会议讨论决定，但这个特殊时期，刘辉、梁朝斌想要依次往前挪一步填坑，肯定要比往常容易得多。
　　
　　梁朝斌走后，萧良将嘉乐的事抛之脑后，跟众人谈起工作上的事情来。
　　
　　新一周的销售数据今天也出炉了，这也是春节过后第四周的销售数据，梁朝斌走后，纪红群就通报众人知晓。
　　
　　江省市场的周销量符合预测，稳定在十六万盒左右。
　　
　　当然，周销量稳定下来还是其次，萧良更多关注锡江的市场表现。
　　
　　去年六月，萧良就带队赶往锡江市，全力解决南亭湖果汁库存的销售问题，锡江目前也是宿云生物市场开发基础最好、经销渠道建设相对成熟、稳定的区域。
　　
　　正月十五过后，宿云生物率先在锡江市场投放新一代脑健灵产品，成分没有大的改变，主要是换上全新的外包装，以巩固礼品市场的地位。
　　
　　宿云生物同时还率先在锡江推行多级分销、联销体系。
　　
　　多级分销、联销体系，不是简单的对经销商进行分类、分级，而是将对覆盖广大农村地区的乡镇（三级）经销商的供货、价格及区域管理、日常促销、产品宣传等事务，交由一二级经销商负责承担、管理。
　　
　　同时销售公司还要与一二级经销商签署利益捆绑更深、合作更为密切、基于保证金的经销合作协议，将物流、仓储等功能更多的交由一二级经销商承担起来。
　　
　　在多级分销商体系外，锡江公司还专门成立直销大中型商场、连锁药店以及此时刚刚在国内出现的自选商场（超市）的大客户直销部，建立更复杂、科学的价格管理体系。
　　
　　多级分销、联销体系的筹备方案以及相应的工作流程，萧良可能仅需要几天时间就编写出来，但要执行落实下去，却需要一个过程。
　　
　　宿云生物成立之初，品牌没有影响力，受限自身资金实力，又坚持跟经销商坚持现款现货交易，只能搞人海战术，直接进行最深度的市场营销，强行将市场撬开来。
　　
　　江省四大销售公司为此最多配备六七百名销售员工，加上节假日临时聘请的促销人员，销售团队规模最高时多达三千多人。
　　
　　这是宿云生物想要在最短时间内崛起，不得不走的一条路，但也绝非正常、能长期坚持走下去的一条路。
　　
　　目前宿云生物仅有“脑健灵”一款产品，接下来还将开发针对不同人群、定位不同重点市场的其他保健产品；在产能扩张后，饮品事业部还将推出果汁、茶饮乃至矿泉水、汽泡水等一系列产品，到时候给每一款产品，都配备一支如此庞大的销售队伍，现实吗？
　　
　　能否成功建立多级分销、联销体系，才是宿云生物真正走向成熟的标志。
　　
　　当然，省南公司在费文伟的主持下，初步在锡江推行分销、联销制，“脑健灵”在锡江的销售，相比其他区域市场，下滑幅度是要略大一些。
　　
　　不过，由于营销成本以及人员薪资的节减，锡江市场这两周的利润缩减，跟其他区域基本保持同步。
　　
　　这足以说明新的分销模式，在锡江算是初步获得试点的成功。
　　
　　接下来就是整个省南三市都将推行多次分销、联销制，供总部进行观察实际运行效果；云社这边除了要进一步深度培养自己的销售员工外，接下来还要对一二级经销商及其旗下的工作人员进行培训。
　　
　　萧良当然坚信这一套深度分销体系，是接下来十数年内日用消费品销售领域最成熟，也将为无数厂商所仿效的模式，但宿云生物要率先推行，并成功驾驭却非易事。
　　
　　当然，保健品市场绝非宿云生物一家。
　　
　　金铢口服液、红桃Q作为去年表现最亮眼的两款保健品，皆是中部省市厂商，去年分别在江省斩获逾四亿、三亿的销售额，年初就在江省加大招兵买马的规模，不愿意给“脑健灵”轻易夺去江省销售冠军的头衔。
　　
　　

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