第一百四十五章 令人失望的元旦周 (第1/2页)

元旦周之前，“嘉乐灵芝液”在省市等媒体上投放的广告，可谓是铺天盖地，气势比“脑健灵”还要迅猛、霸道。
　　
　　朱金奇、张健他们的商业逻辑很简单，就是利用“元旦周”冲销量的机会，将“嘉乐灵芝液”在省内的市场一步到位打开。
　　
　　即便“元旦周”会因为广告宣传及各种营销活动投入过大，没有可能产生盈利，但也要为元旦过后仅一个月就到来的春节完成所有准备。
　　
　　“脑健灵”每盒定价四十八元，跳槽过来的人都很肯定是“萧良”拍脑袋决定的。
　　
　　萧良没有对宿云生物下面人解释有什么原因，张铭等人也看不出有什么科学依据，而当前市场上重度包装的保健品主流定价都在六十到八十元之间。
　　
　　张健、朱金奇指望零售价最终能覆盖掉超额的宣传成本，还要给药店留足利润空间，最终决定将“嘉乐灵芝液”的市场零售价定在每盒六十八元。
　　
　　他们也精心测算过，哪怕将一年当中有限的几个重要节假日排除在外，哪怕是仅仅追赶上宿云生物日常销售水平，嘉乐一年的营业收入也能超过一亿。
　　
　　而从上亿营业收入里，挤出几百万、上千万的盈利，朱金奇、张健相信他们还是有这个管理能力的。
　　
　　随着九五年元旦的渐近，袁桐更多心思牵挂着嘉乐这边的进展。
　　
　　“脑健灵”销量的暴涨，是突然发生在国庆节的前两天。
　　
　　九五年元旦是单休周日，理论上十二月三十日周五市场，就会出现明显的反应。
　　
　　周五这天县里有一个周康元亲自参加的活动，夜里还安排了招待宴请。
　　
　　袁桐好不容易熬到招待晚宴结束，也没有像往常那般，先妥贴的送周康元回住处，就直接找了一个借口从酒宴离开，赶往嘉乐在兴狮路东头的工厂。
　　
　　周斌也是难得没有去花天酒地，与从溪口赶过来的朱金奇以及罗学嘉、赵绍良等人都坐在张健的办公室里。
　　
　　却是乐宥虽说实打实往嘉乐投了一百万资金，平时却很少关心公司的实际运营，今天这个关键日子都没有出现，颇有大将从容不迫的气度。
　　
　　“现在情况怎么样，今天的数据出来了吗？”
　　
　　袁桐走进打足暖气的办公室，将围巾以及厚重的外套脱下来，问道。
　　
　　嘉乐初创的销售团队，当然没有能力实现当日销售数据的汇总统计，但抽样了解部分药店的销量，对日销量进行估算，还是能做到的。
　　
　　袁桐问过话，坐下来才注意到办公室里的气氛有些凝重，问道：“今天的销量情况没有大涨？”
　　
　　“有一定的增涨，但幅度有限，”朱金奇皱着眉头，跟袁桐说道，“当然也可能是抽样统计不够，抽样的药店恰好销量都不怎么样。”
　　
　　“增涨多少？”袁桐神情也禁不住凝重起来了。
　　
　　他往嘉乐投了二十万，即便灵芝液没有做起来，他相信朱金奇、张健日后也不可能真亏了他这点钱，甚至他这么热心撮合这件事，也不再是简单踩萧家兄弟两脚了。
　　
　　也许最初在田文丽家，他被萧家小杆子嚣张跋扈的锋芒给狠狠的刺了一下，心里很是不爽，却也没有将萧家兄弟以及失势后被踢到党史研究室的萧长华视作真正的威胁，就想着有事没事踩一脚就行。
　　
　　然而谁能想到宿云生物会是如此猝不及防的冒出头来？
　　
　　倘若真叫萧家兄弟成了气候，萧长华东山再起也并非没有可能，袁桐到底又怎能寄望萧家兄弟对他的横刀夺爱不怀恨在心、冰释前嫌？
　　
　　上一次他没有想到萧良不惜两败俱伤，在周康元面前也寸步不让，短时间他不敢在周康元眼皮子底下再搞什么小动作，更多还是寄望嘉乐能做成气候。
　　
　　“目前初估是三千盒左右。”朱金奇说道。
　　
　　“这段时间广告打这么猛，正常日销也要有一两千盒，今天就卖了三千盒？”袁桐惊讶的问道，“‘脑健灵’国庆节前夕日销增涨了多少？我记得好像是六倍？”
　　
　　“后天才是元旦，而且这次又赶上单休，明天星期六要正常上班，预期低点也很正常，”张铭自我安慰道，“关键还是看明后天的量。当然也有可能像朱总说的那样，我们抽样的药店，非常不巧销量恰好都不怎么样，这样的例子也不是没有……”
　　
　　朱金奇刚才那么说是自我安慰，但听张铭这么说，就觉得刺耳了。
　　
　　他们现在要担心的不是没有如期出现爆量，而是他们的基础销量太低了。
　　
　　嘉乐科技原本在保健品市场已经耕耘了三四年，各方面的工作乃至嘉乐这个品牌，都奠定了一定的基础。
　　
　　近两个月来，他们将销售团队快速扩张都接近四百人，砸了近千万资金进去。
　　
　　他们即便暂时追赶不上宿云生物，理论上也不应该存在太大的差距。
　　
　　实际呢？
　　
　　宿云生物差不多同时期大规模展开“元旦周”总动员促销活动，十二月底之前的基础周销量拉高到七万盒——这样的销量，即便因为市场投入巨大难以产生盈利，也差不多能将所有的成本覆盖掉，进入良性循环。
　　
　　嘉乐科技？连续两周的周销量，都在八九千盒之间波动，与宿云生物相比，足足有着八九倍的巨大落差。
　　
　　就算时间回溯到国庆周前夕，那时宿云生物刚刚成立还不到两个月，“脑健灵”更是仅覆盖秣陵、东洲、锡江三地市场，销售团队正式成员约两百人，各方面的投入成本都要比他们低得多，但当时宿云生物的基础销量，就已经比他们现在高出一截了。
　　
　　朱金奇管理企业，也许谈不上特别的出类拔萃，但也可以说是经验丰富。
　　
　　要不然，肖裕军入狱后，也不可能放心的将旗下诸多产业托付给他管理。
　　
　　朱金奇这段时间没有介入市场销售方面的工作，但看到远低于预期的基础销量，心里也断定以张铭为主，这段时间组织起来的销售团队，从执行能力以及宣传策略等方面极可能存在非常严重的问题。
　　
　　

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