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第133章 第三轮商业会谈

第133章 第三轮商业会谈 (第2/2页)

所以,该看的,还是要看。
  
  余阳启动办公软件,粗略翻看投资事项。
  
  其实也没多少东西。
  
  无非是要求ADM固定提货量,比如植物基油墨,每季度不能低于100万吨。比如颜料每季度不能低于10万吨。
  
  再就是‘30亿美刀的保证金’。
  
  第二季度的保证金,用于第三季度的原材料采购,然后把生产的产品,供应给ADM,抵扣提货款。
  
  到了第三季度,ADM再缴纳30亿美刀,用于第四季度的原材料采购,以此类推。
  
  但30+30,足足60亿美刀的投资,并不是一两句话就能说清。
  
  从建设过程中采购的每一根钢筋,每一袋水泥,到植物基油墨的原材料,产出地、供应商、供应价、市场价……全都要罗列出来。
  
  否则ADM起诉自家合同诈骗,京城高法应该怎么判?
  
  并且,如果自家跟ADM闹掰,有藤真和那头猛虎,三方十有八九会联合在一起。
  
  这是啥?
  
  这是王炸,自家压根没法玩。
  
  “话说,这三家该不会暗地里结盟了吧?”
  
  余阳细思极恐,不敢再多想,以免晚上做噩梦。
  
  ……
  
  次日。
  
  砖窑办公区。
  
  十天未见的史密斯夫人,竟然胖了许多。
  
  尤其鼻翼两侧的法令纹,以及嘴唇下方的两侧,全都出现了八字形沟壑。
  
  而由于此次商议内容比较多,对方带来了不少人。
  
  除了助理、秘书、两名艺术家,还有五名律师,三十余名财务人员。
  
  当然,三元农业这边的队伍,同样非常庞大。
  
  除了余阳、秘书组,还有市总管找京城寻求援助,京城派过来的10名专业律师和50名会计事务所人员。
  
  据说这里面至少有一半属于十分稀少的注册会计师,对方只需把证挂在公司,就能坐等50万年薪。
  
  上午10点,会谈正式开启。
  
  史密斯夫人对余阳提出的‘固定每一个季度的提货量’,以及‘缴纳30亿保证金’,没有丝毫意外。
  
  但也没有当场答应,更没有直接拒绝,而是把问题丢给谈判组。
  
  余阳同样坐起甩手掌柜。
  
  然后一老一少,一边倾听谈判,一边凑在一起说悄悄话。
  
  “余,你们这的美食,真是令人痴迷。”
  
  “您喜欢吃的话,那就多吃点。”
  
  “我想说,我们还可以在多个领域寻求合作,比如把你的三元快餐,开设到北美,让每一条街道,都有一座店铺。”
  
  “心有余而力不足,主要是没钱。”
  
  “我们达成合作后,你并不缺美刀。”
  
  “怎么,您这是打算资金回流,让投资东方的美刀,再次回归北美吗?”
  
  “余,你看待问题,总是过于复杂,也过于长远,我只是单纯的想让我们赚到更多钱。”
  
  “多谢夫人的好意,但我现在兜里确实没有那么多美刀,毕竟对ADM来说,亿才是最基础的计量单位,如果我投资几百万美刀,你们肯定笑话我,而我动用化工的60亿投资,你们肯定起诉我。”
  
  “其实我有个很好的项目,可以让你在极短的时间内,拿到一大笔美刀。”
  
  “企业上市?抱歉,我现在还没做好这方面准备,因为您也看到了,十里营处处都在搞建设。”
  
  “不不不,我说的是这个。”
  
  史密斯老太太说着,拿出一沓照片。
  
  画面中,其拉着一辆手推车,行走在天外桥餐厅内。
  
  或品尝美食,或购买瓜果,或定制蔬菜包,或研究小火锅……
  
  “您的意思是,这些瓜果、蔬菜、火锅,都能出口到贵方?”
  
  “不,你还是没明白,继续看。”
  
  余阳再次翻看一遍照片,“恕我眼拙……哦,意思是,我眼神不好,没看出什么。”
  
  史密斯老太太侧过身,点点余阳手中照片上的手推车,“这个!”
  
  “这个?”
  
  “对,有多少,我要多少。”
  
  “???”
  
  “我在你们餐厅问过你们服务员,这虽然是非卖品,但售价299,想来生产成本不会超过100元,作为合作伙伴,这个项目算是我送你的生日礼物,2000万台,20亿蓝色伟人钞,如何?”
  
  “……”
  
  实话讲,手推车的制作成本,应该不超过5块钱。
  
  因为它的原材料,是不值钱的废弃钢轨。
  
  这些钢轨被铁匠铺加工成板材,再被自家组建的钢结构配件厂,批量加工成‘手推车部件’。
  
  然后十里营的老头老太、残疾人等等,负责安装螺丝,或套上编织布制作的布袋。
  
  2000万台,成本5块,对方花100元采购,去掉关税,自家怎么也能拿到18亿。
  
  问题是,北美有那么多人需要手推车?
  
  余阳看向史密斯夫人,怀疑之色言于表。
  
  后者开口道:“我认识北美绝大多数商超便利店的投资人,如果他们也采用这种手推车,我相信生意会更火,因为手推车可以让客户买更多,并且手推车还有更多用途。
  
  但在北美,生产一辆这种手推车,成本是东方的100倍。”
  
  “100倍?不应该是10倍吗?”
  
  “你为什么认为是10倍?”
  
  “你们那边物价高,工费高、钢材价格也更高,粗略算算,差不多是10倍。”
  
  “你忽略了各种认证,各种安全检查,各种许可,以及办理这些认证、检查、许可需要的时间。”
  
  “这么复杂?”
  
  “或许更复杂,总的来说,在北美,高额的成本和复杂的生产销售手续,令商超便利店无法经营‘手推车’,但你把这个手推车出口到北美,我再帮你注册成‘非卖品’,然后搭配商品销售出去,事情就会变得非常简单。”
  
  “你们是简单了,但我这边呢?万一你们那边有人用手推车摔了个孩子,然后到北美法院起诉我,索赔30亿美刀,我岂不亏死?”
  
  “Why?余,你太警惕了。”
  
  “不,是你们类似操作太多了,就像通用汽车史上最大罚单,足足49亿啊。”
  
  “那是通用汽车在金融领域的操作太过分了……这样吧,余,手推车的专利属于你,ADM公司委托你批量生产,然后贴上ADM的标签,或者说,该商品属于ADM,ADM承担一切责任,如何?”
  
  “您对手推车,就那么有信心?”
  
  “到了我这个年龄,你会懂的。”
  
  “???”
  
  ……
  
  是夜。
  
  ADM投资三元化工的事儿尚未确定,十里营街道办率先拉起一条离谱的横幅。
  
  ‘ADM委托三元农业制造2000万台手推车,订单总额20亿蓝色伟人钞。’
  
  “咱家终于创汇成功了!”
  
  黄乡长坐在塑料大棚办公室,感慨万千。
  
  春节过后没多久,余阳就开始忙活。
  
  养过马,卖过狗,崩过楼,死过人……
  
  这一路走来,太不容易了。
  
  ……
  
  两天后。
  
  经过长达四十多个小时的谈判,ADM代表DanielSmith公司,与三元农业签署了投资意向书。
  
  油墨建厂费用20亿美刀,颜料建厂费用5亿美刀,油彩建厂费用5亿美刀。
  
  如果合作成功,ADM还将亲自与三元农业协商‘食品添加剂’投资方案。
  
  此外,关于原料采购费用,或者说保证金的要求,双方也达成一致,ADM支付一半,15亿美刀。
  
  所以,DanielSmith投资45亿美刀,ADM帮忙代付其中的15亿。
  
  三方达成合作意向之后。
  
  史密斯老太太启程返回北美,以便筹资、汇款。
  
  余阳将其送进豪车,并站在省道边,目送车队驶上高速。
  
  蓦然。
  
  车队忽然停了下来。
  
  然后隔着老远,都能听到艺术家菲利普斯的尖叫。
  
  “Oh,MyGod!”
  
  “我有信心创作出世界顶级名画!”
  
  然后便看到一个身影,飞快从车辆后备箱取出画板,提笔站在高速上,对着韩垓乡方向,疯狂涂抹油彩。
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