第三百四十五章 黑心的IBM (第2/2页)

“抱歉白川先生，你可能不太明白，个人计算机市场现在并不是主流。
　　
　　而且对于个人用户来说，700MB这样的巨大容量完全没有必要。
　　
　　就像盖茨说的那样，640KB的内容已经能够满足任何人的需求了。”
　　
　　路易斯说的这个盖茨，就是那个著名的比尔盖茨。
　　
　　有去年曾有报纸报道过，比尔盖茨关于内存容量的看法。
　　
　　这个段子不知是真是假，也不知道盖茨是不是真的说过这句话。
　　
　　但是并不妨碍路易斯，此刻拿它来证明个人用户对大容量存储并没有那么大的需求。
　　
　　白川枫听到他这么说差点笑出声，“路易斯先生，个人用户之所以满足于现在的640KB，那是因为他们没见过CD-ROM的风采。
　　
　　如果现在盖茨先生当面，并见到了这份蓝皮书，我想他一定会收回自己曾经说过的话。”。
　　
　　什么完全没必要，什么640KB足够了，那完全是因为现实中没有这样大容量的存储设备，给用户霍霍。
　　
　　白川枫敢打赌，只要大众体验过700MB的巨大，就再也回不去了。
　　
　　真以为700MB只能用来存储资料？以后的图片、多媒体文件，轻轻松松把它塞满。
　　
　　“可是…”路易斯的想法还是比较保守，这毕竟是要作为计算机的标配推向大众的。
　　
　　如果评价不高，那岂不是会拖累自家IBMPC的名声？
　　
　　“路易斯先生，您就不问问我们白川电器的光驱售价几何？”
　　
　　“嗯？”路易斯看着白川枫笑眯眯的表情，似乎有些反应过来。
　　
　　“那么白川电器的光驱售价，大概是多少？”
　　
　　“两倍光驱199美元，四倍光驱425美元。”
　　
　　“等等！”路易斯抬手示意白川枫稍待片刻，“白川先生所说的几倍光驱是指扫描速度？”
　　
　　“当然”白川枫点点头，“这只是最基本的两种扫描倍率，在未来我们还会开发更高扫描倍率的光驱。”
　　
　　路易斯和罗伯特对视一眼，都看到了彼此眼中的难以置信。
　　
　　他们难以置信的不是光驱的扫描速度，而是它的售价。
　　
　　太便宜了~
　　
　　容量只有1MB左右的软盘都能卖两三百美元，软驱更是高达400美元。
　　
　　这样一对比，白川电器的光驱更像是在做慈善。
　　
　　“白川先生，我不得不提醒你，这样的定价太低了。”
　　
　　黑心资本家路易斯完全看不下去白川电器的定价策略，觉得这有些便宜的过分。
　　
　　“我明白的你的意思路易斯先生，不过我们想把它作为PC的标配，普及向大众。
　　
　　过高的售价，不利于CD-ROM的推广。尤其是想让人们改掉使用软盘的习惯，总要拿出些令人心动的东西。”
　　
　　其实白川枫已经觉得自己够黑了，一台光驱的成本比CD机还低，四倍速的都不超过50美元。
　　
　　现在卖200美元、400多美元，那已经是暴利，哪知道IBM还嫌自己心善。
　　
　　听闻白川枫这么说，路易斯眼睛一转却又冒出一个主意。
　　
　　“不如这样，我们IBM按照这样的报价采购光驱，但是面向市场的定价权归IBM所有。”
　　
　　“路易斯先生，白川电器不会在定价权上让步，这一点不必再提。”
　　
　　开玩笑这种带有垄断意味的产品，定价权怎么能交给别人。
　　
　　白川枫想都没想就拒绝了，他知道IBM打的什么主意。无非就是到时候抬高光驱的售价，然后自己赚一笔。
　　
　　但是IBM的心太黑了，白川枫担心他们定的售价太高，会影响自家在光驱领域的快速扩张。
　　
　　就比如IBM自己的个人电脑5150系列，最便宜的售价是1535美元，普通配置2000~3000美元，高配置的更是能达到4000美元。
　　
　　对，你没看错这是以美元为单位的个人电脑售价。
　　
　　虽然米国人们富裕，但是这样高昂的价格注定了个人电脑销量不会有爆发式的增长。
　　
　　但是又有多少人知道，IBM的个人电脑如果只计算零件成本的话只有600美元左右。
　　
　　这其中的利润大的惊人，也远超普通人的想象。
　　
　　IBM或许可以用高昂的研发费用来解释如此定价的原因，但是在白川枫看来这依旧有些太高了。
　　
　　保证利润的情况下，适当的降低售价，更利于市场份额的扩张。
　　
　　如果光驱的定价权交给他们，白川枫怀疑IBM卖个1000美元也有可能。
　　
　　毕竟比起软驱的400美元，我降维打击的光驱，贵个两倍很正常吧。
　　
　　1000美元确实会有人买单，但又有几个人消费的起。
　　
　　所以白川枫觉得维持和软驱上下差不多的售价，就足够了。
　　
　　既有利润又不愁销量，也算弥补了现在光盘不能写入数据的缺点。
　　
　　看到路易斯还想说些什么，白川枫示意他稍安勿躁。
　　
　　“不过考虑到光驱的应用平台分为大型机和个人电脑，我们的光驱也会以此做针对性的设计。
　　
　　例如大型机对安全性要求较高，我们会为光驱设计一系列的保险措施。
　　
　　比如防震结构的优化、数据解析会有额外的芯片做辅助工作等等。
　　
　　当然因为设计成本的增加，售价也会有所提升。”
　　
　　“不同的版本的光驱？”路易斯眼睛一亮，“白川先生可以仔细说说。”
　　
　　(本章完)