第一百零五章 分销之困 (第2/2页)

呼～，一口憋闷的长气呼啸而出，烦躁的内心才悄悄平静。
　　
　　“对不起！白川社长，是我的无能！”身侧的长谷川双手贴紧裤缝，深深的俯下了身体。
　　
　　出师未捷不说，还让自己社长被狠狠的为难了一番，长谷川此刻很有一种主辱臣死的羞耻感。
　　
　　白川枫摆摆手，“长谷川桑，这不怪你，是对方的要求太过分了。”
　　
　　定价权？如果flashman的定价权让给了大荣电器，那结果很有可能是灾难性的。
　　
　　2.5万日元的定价是白川电器众人商量了许久，最终一致认可的价格。
　　
　　相比于索尼的3.3万日元，价格优势很明显，又能保证可观的利润。
　　
　　毕竟他们做的是中低端，和索尼算得上是错位竞争，这样flashman盈利的把握也会更大一点。
　　
　　但是如果把定价权交给大荣电器，那么最终摆在货架上价格就是另外一件事了。
　　
　　大荣电器看好flashman的市场，想要更多的利润，把价格订的更高。
　　
　　那么势必会和walkman直接竞争，价格过高，购买的人群就会减少。
　　
　　这样最后受损的依旧白川电器，毕竟大荣电器不承担生产风险。
　　
　　如果大荣电器和竞争对手打价格战，降低flashman的售价，吸引人群。
　　
　　那么最后还是白川电器的利润被摊薄，毕竟生产成本是固定的。
　　
　　而且价格波动较大，对产品本身而言，就是一种信誉上的破坏。
　　
　　在无形中会伤害白川电器的品牌价值，时间久了消费者最终只会抛弃KITA。
　　
　　所以无论如何，白川枫都不会把定价权交给对方。
　　
　　甚至他不无恶意的想到，大荣电器想要定价权，最终目的是为了控制白川电器。
　　
　　毕竟伱的销售渠道在我这里，卖多少我说了算。
　　
　　时间久了，要想你的会社继续生存下去，你还不乖乖听话？
　　
　　搞不好最后白川电器生产，然后贴大荣电器的牌子都有可能。
　　
　　所以这种给自己留下极大隐患的决定，白川枫当然不会做。
　　
　　况且像flashman这种产品，在市场上除了索尼的walkman，再也找不到同类竞品。
　　
　　物以稀为贵，作为生产厂商的白川电器是有一定的议价权的。
　　
　　见身边的长谷川还是低头不语，白川枫拍了拍他的肩膀。
　　
　　“长谷川桑，大荣电器只是我们的目标之一。现在先不急着气馁，等打通其他量贩家电商再说。”
　　
　　“哈伊！”听到白川枫这么说，长谷川才又打起精神。
　　
　　大荣电器确实发展的很快，在全国也有上百家的连锁店。
　　
　　尤其是最近几年，通过各种价格战、兼并其他零售店，大肆发展。
　　
　　就如同天朝的国美一般，此刻正处于野蛮生长的时期。
　　
　　但是如果要求太苛刻，不去也罢。
　　
　　毕竟家电零售业也不是它一家独大，以资本为背景的霓虹，各种电器百货多的是。
　　
　　白川枫给予长谷川谈判的底线很明确，定价权绝对不能交出去。
　　
　　不过在返点上面可以有所波动，10%-15%不等，可以根据对方的规模自行调整。
　　
　　重新收拾精神的长谷川再次出发，友都八喜、山田电机等都是他的目标。
　　
　　虽然第一战失利，但其实白川枫对自家的产品很有信心。
　　
　　他相信总会有慧眼识珠之人，认识到flashman的潜力。
　　
　　不过话说回来像白川电器这样，到处跑零售商，直接对接销售端的方式，其实对于生产厂商来说是不多见的。
　　
　　现在的日本主流的家电方式无非三种，家电量贩渠道、厂家直销渠道、法人销售渠道。
　　
　　家电量贩渠道占了电器产品销售的主流，但是一般厂家会通过销售公司与家电零售商接触。
　　
　　毕竟厂家不可能全国一家一家的去跑零售商，而销售公司扮演的就是经销商的身份，他们会负责把产品卖向全国大大小小的零售商。
　　
　　只不过白川电器刚起步，还没找到愿意接纳他们的经销商。
　　
　　目前只能亲自去对接家电零售商，当然了实力强大的零售商，在全霓虹都有分店，也和经销商没差了。
　　
　　另外一种销售渠道就是厂家直销了，这个更不用谈。
　　
　　除了松下、日立这样的巨头，没几个有能力去在全日本建立直销网络。
　　
　　恐怖的人力物力，所花费的金额绝对是一个天文数字。
　　
　　对于目前的白川电器而言，也完全不需要这样的渠道。毕竟产品太单一了，支撑不起来。
　　
　　至于最后一种法人销售，就是厂家直接卖给企业，类似于以后的B2B业务。
　　
　　例如企业批量采购电脑、空调等等，这种销售方式依靠强大的人脉关系。
　　
　　不用想，此刻的白川枫孤家寡人一个，而且flashman也不是企业批量采购的大宗商品。
　　
　　所以最适合目前白川电器的，只有家电零售商渠道这一条路。
　　
　　不过出乎意料的，就在长谷川满世界的找销售渠道的时候，却有人主动找上了白川电器的门。
　　
　　感谢大家的支持！
　　
　　(本章完)