第一百零一章 什么是合格的推销啊（战术后仰） (第2/2页)

说白了还是赚差价，毕竟木村制作所干的就是这个，它的需求量是白川电器的倍数级。
　　
　　所以它能拿低价，也就不是一件奇怪的事了。
　　
　　而对于木村制作所来说，哪种方案利润最高？
　　
　　当然是第二种了，不仅有加工费还有材料成本的差价可赚。
　　
　　“白川桑，我们木村制作所强烈建议贵社采用第二种方案。
　　
　　不仅价格便宜，还提供一条龙服务。
　　
　　这样贵社就不需要再去额外建立电子零部件的采购渠道，会节省一笔可观的运营成本。
　　
　　另外我们木村制作所，也有自己的技术团队。贵社产品有任何技术问题，我们还可以提供一些辅助性的技术支持。”
　　
　　木村英二一边滔滔不绝的解释两种方案的区别，一边极力推荐第二种代工方式。
　　
　　做生意嘛，当然要利益最大化。
　　
　　白川枫听着木村的解释，心里同时也有了些自己的计较。
　　
　　“木村桑，要不要听听第三种代工方案？”
　　
　　“啊？”木村英二有些没反应过来，他下意识的看了眼自家的报价单。
　　
　　哪来的第三种方案，自己刚刚明明只介绍了两种方案。
　　
　　“咳…第三种方案，不妨由鄙人来说，木村听听？”
　　
　　白川枫感觉自己每次都跳出谈判对手的规则之外，似乎有些路子太野。
　　
　　不过赚钱嘛，不寒碜。省钱就是赚钱。
　　
　　木村英二目光古怪的看着白川枫，原本以为这位年纪轻轻的社长桑很好搞定。
　　
　　没想到比自己遇到的大多数都难搞，果然坐上这个位置的，没有一个好相与。
　　
　　“第三种方案”白川枫竖起手指，“白川电器可以接受全代工模式，但是价格得变一变。”
　　
　　木村英二下意识的就想诉苦，3000日元他们已经没什利润了等等，诸多的借口。
　　
　　“木村桑，请听我说完，你再做决定。”白川枫示意他稍安勿躁。
　　
　　“代工方式依照全代工模式，由木村制作全权负责电路板的生产。
　　
　　白川电器只接收成品，测试合格，即完成验收。
　　
　　但是代工费用，不按照固定价格走。”
　　
　　“不使用固定价格？”木村英二下意识的反问了一句。
　　
　　“没错，我们采用阶梯式来制定代工费用。
　　
　　如果白川电器的订单量少于一万片，则代工费用按照每片3000日元计算。
　　
　　但是如果白川电器的后续订单量超过一万片，总数量在1万-5万之间，那么每片代工费在原有基础上降低3%-5%，后面依次类推。
　　
　　当然如果订单量太大，我们也可以协商一条终止线。
　　
　　这样既可以保证木村制作的盈利，也可以让我们白川电器放心的把订单给到木村制作。
　　
　　总之不会让木村桑亏本就是了。”白川枫滔滔不绝的解释着阶梯式定价的好处，不知道的还以为他才是推销的那一方。
　　
　　至于木村英二，越听眼睛瞪的越大。
　　
　　这特么的，还能这么玩？
　　
　　可怜1979年的商人还保留着那么一丝丝的淳朴，而白川枫却完全没有。
　　
　　感谢大家的支持！
　　
　　(本章完)