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第一卷 第317章、商业上的往来

第一卷 第317章、商业上的往来 (第2/2页)

今天上班前,张茵忽然给我打了个电话,说她找到了新年礼盒的渠道,她商学院一个同学也是做食品的,说想搞个合作,初步意向已经谈好了,现在就是选品和拉扯。
  
  张茵今天没来公司,于是就把这个艰巨的重任交给了我和白咏琪。
  
  男女搭配,干活不累,这句话不是没有道理。我和白咏琪在事业上还是蛮互补的,她八面玲珑的性格,弥补了一些我平时不擅长的。
  
  这个客户我们第一次接触,只知道叫陈兴,是做腊肠,煲仔饭什么的,品牌名气挺大的,但生意做的就那样,这回还是他先找上的张茵。
  
  我和白咏琪约好了在陈兴公司门口集合,自从我拒绝了她买姨妈巾以后,我以为她知难而退了,可没想到,第二天像什么都没发生过一样。
  
  我提前先到了,刚抽完一支烟,白咏琪扭着小蛮腰,像风摆荷叶似的,款款朝我走了过来。
  
  「嗨!余斌!」
  
  她热情地朝我打了个招呼,一看见她,我顿时头疼,像习惯性发作了似的,苦笑着和她打了声招呼。
  
  到了陈兴的公司,和前台说明来意以后,我们在大厅刚坐了一会儿,一阵清脆的高跟鞋落地声,由远及近地响了起来。
  
  「不好意思,陈总还在开会,让我先来……」
  
  听到这个熟悉的声音,我豁然抬头,难以置信地看着面前这张熟悉的面孔:「邝……邝莉?」
  
  「……」
  
  邝莉一看到是我,猛然睁大眼睛,惊讶地张大了嘴巴,好一阵才从震惊中缓过神。
  
  她脸上溢出一丝苦笑,「没想到是你啊!这够巧的。」
  
  我有些遗憾地叹了口气,我还以为这辈子再也见不到她了呢,结果白高兴了。
  
  短暂的震惊过后,我迅速调整了一下状态,面无表情地点点头,用公事公办的语气说道:「那是由你来和我们对接吗?」
  
  邝莉被我语气中的疏远弄得一愣,嘴角溢出了一丝苦涩的笑容,叹道:「咱们之间,有必要这么疏远吗?」
  
  「我这还是看在钱的面子上呢!要不然早就走了。」
  
  邝莉脸色顿时有些不自然,深深吸了一口气,调整了一下情绪,点了点头,「那咱们开始吧!」
  
  说罢,她领着我们去看产品,我这才知道原来她被甩了以后,就来了陈兴的公司当产品经理,想到接下来要和她对接,我忽然觉得白咏琪好像看着顺眼多了。
  
  邝莉介绍她们公司实力的时候,我左耳朵听,右耳朵出,在一起九年,我太了解她了,她话里的水分,比注水肉都多。
  
  邝莉拿出几款产品摆在我们面前,深深地看了我一眼,脸上旋即露出一副职业性的假笑,说道:「这两款腊肠,是麻辣腊肠和黑蒜腊肠,是我们推出
  
  的新品,可以放在咱们的新年礼盒里面,还有这款腊肠煲仔饭,很有年味儿。」
  
  白咏琪没说话,而是冲我抛了个媚眼,我早就已经见怪不怪了,沉吟着说道:「余斌,你决定吧!」
  
  我沉吟了片刻,盯着邝莉的眼睛,给出了自己的看法:「我觉得黑蒜和麻辣的太小众了,接受范围太小了,我觉得原味的广式腊肠就可以,另外腊肠的煲仔饭也很常规,除了腊肠煲仔饭,我还想再加一款牛肉味的煲仔饭。」
  
  邝莉一怔,试图说服我:「这两款腊肠可是我们出的新口味,刚上市。」
  
  我摆摆手,面无表情地打断了她的话,「拉倒吧!卖不出去吧!想塞礼盒里让我们处理了?」
  
  邝莉脸腾一下就红了,据理力争:「余斌,你怎么能这么说话,什么叫我们卖不出?」
  
  我太了解她了,她每次心虚的时候,就先脸红,然后再通过强词夺理来压迫我屈服。
  
  我毫不客气地说道:「那你把销售数据拿出来给我看看。」
  
  邝莉顿时哑火了,愣了一下,神情不自然地说道:「销售数据是我们公司的内部机密,我不能给你们看。」
  
  我暗暗冷笑了一下,嘴上淡淡地说道:「我还是坚持我的看法,如果你做不了主,那我和你们陈总说吧!」
  
  「陈总还没忙完呢,我是负责产品的,咱们订好了卖什么,然后和两位老板汇报就好了,这点事没必要麻烦老板们吧?」
  
  我心中了然,看来我猜得没错,邝莉她们就是想借着新年礼盒的机会清货,把我们当冤大头。张茵这个所谓的老同学们,只不过是各取所需罢了。
  
  从这几次的合作中,我就看明白了,大家都是自己的利益至上,对于你的态度,不是因为关系,而是看你有多少价值可以榨取。
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