第一百五十三章 乔安娜·乔凡尼（下） (第2/2页)

“那我下次就这么应付着。”郭康应了下来。
　　
　　“我们继续看看这个工坊吧。我有种感觉，这里可能才是整个修道院的根本。”脱欢催促道：“我们肯定不能只做镜子的。”
　　
　　“镜子是目前已知最好、最简单的奢侈品了。”郭康说：“我暂时没想到其他方案，所以就研究的这个。”
　　
　　“奢侈品镜子，往东边卖的利润恐怕不稳定。只能卖几个给上层人士，让人家图个新鲜，没法形成稳定的利润。”脱欢看起来真的研究过。
　　
　　“他们的金属镜子技术很成熟，保养好之后，和我们这个玻璃镜子，视觉上其实没什么区别。玻璃镜子的优势，也就是多一个镀层，能更好地防止生锈、变暗而已。”
　　
　　“这个优势还不够么？”郭康有些意外：“铜镜得经常伺候，而这种镜子就方便的多，可以省下很多功夫的。我妈跟我姐就很喜欢。”
　　
　　“不是不是。你好好想想，你的奢侈品镜子，目标客户是谁？”脱欢连连摇头，问他。
　　
　　“是上层的贵族和贵妇吧？”郭康说。
　　
　　“上层贵族们会天天自己磨镜子么？”脱欢反问。
　　
　　“啊……”
　　
　　“上层贵妇会优先考虑‘方便’和‘省功夫’么？”脱欢又追问。
　　
　　郭康这回无言以对了。
　　
　　“伱妈跟你姐，都忙得很，还天天出门跟人打架。她们哪能代表一般的贵妇？”脱欢说。
　　
　　“你不喜欢和那些人打交道，很正常，我也不喜欢。不过我这两年，被我妈逼着参加各种聚会，还是见了不少的。”
　　
　　“我妈跟我姐，比起来已经算很好的了。”他无奈地说：“哎，也不怪你，我也是宁愿跟那几个马穆鲁克喝酒，也不想跟那些矫揉造作的贵妇混一起。”
　　
　　“但我们既然想做这个生意，就得研究下客人的心态。”
　　
　　“所以，我觉得，如果卖奢侈品镜子，那重点就不止镜子本身，而是‘大秦国’这个主题。东方贵妇们缺镜子么？肯定不缺啊。但能吸引她们的，不是镜子，而是镜子带来的‘异域情调’。”
　　
　　“所以，我们应该做一个镜台，然后打包一起卖。”脱欢比划道：“搞点马赛克图案，搞点教堂风格的绘画，然后加上琥珀啊什么的。”
　　
　　“我们这边不是有明朝人么？问问他们，那边喜欢什么风格，然后用我们这边的手法和工艺，表现出来。这样人家看的顺眼，还有特殊的风情。”
　　
　　“这帮人，都是整天吃饱喝足就闲着没事儿的，人家就喜欢这种东西。”
　　
　　“而且，就算如此，这东西也不是什么稳定收入。”他指出：“最有钱的那部分人，购买的奢侈品，看着贵重，但总额其实很有限。最大的效果，其实是宣传作用。”
　　
　　“你看明朝和爪哇元，都是整船整船卖东西的。这才是利润的主要部分。”他告诫郭康：“我觉得，你还是应该重点研究下怎么提高产量，压低成本。当这些镜子即使算上运费和损坏，也能够被明朝的中上层人家买得起，我们才算有了个能和铁锅、瓷器对位的产品。”
　　
　　“好的，我明白了。”郭康思忖了片刻，点了点头。
　　
　　(本章完)