第六十七章：Jimmy (第2/2页)

席沫心仍旧在纠结这些问题。
　　
　　“你能不能跟着我的思路走。”容誉泽也不和她解释，直接忽略她的脑回路过长的事情。
　　
　　“那好吧，你说吧。”席沫心反正是看透了，你容誉泽根本就不会授课，还带着点大男子主义，内心一脸的不爽，反正都听着很蒙蔽，就默默地回答嗯，是，哦。
　　
　　“Jimmy他是一个非常喜欢那种鱼龙混杂的地方，突出他和其他人的不同，照常理来说他是一个非常能搞定的人，如果把他安排得很好，说不定我们就不用再减百分点之类的让步举动。”容誉泽先把好处讲了一遍。
　　
　　“哦，我看见他后面的成功事件都有那么厚，他还算难搞定。”席沫心不解的问道。
　　
　　“对，他和别人不同，他第一不收任何人的打通关系的费用，他不需要钱，这不是需求。”容誉泽还没有说完，席沫心就插嘴道，在她的眼里面国外人都是有钱人。
　　
　　“他是一个外国人好不，有一点的资产，好不，又不像中国人一样，无论多有钱还想要很多的钱，希望钱越多越好，钱差不多了就能打动他的心。”席沫心统一而论。
　　
　　“一样的，外国人和中国人都是一样的，都有需求。Jimmy不需要钱，就证明我们给钱是没有用的，就不去做。
　　
　　只需要从其他的角度打开视角，要找准了他的需求就可以为我们解决掉很多的麻烦。他不需要钱，只是他想证明给别人看他和其他的谈判商的不同。
　　
　　我们把他所需要的东西称为钻石，只要把钻石给找到，提出两个人都能接受的心里面价位，在给他来一把防御针，就是刀子，加快他签订合同的速度。”
　　
　　容誉泽噼里啪啦的一大堆，说得非常通俗，用着他自己曾经的谈判经验得出的钻石和刀子来和席沫心解释道。
　　
　　“你这个非常有意思，什么刀子，什么钻石，非常形象，但是也抽象，我管有这些，有什么用，没有具体的案例啊。”席沫心听得其实非常的犯困。
　　
　　“那我现在带你来剖析他吧。”容誉泽说道。
　　
　　“你觉得一个男的到了中年最在乎的是什么？”容誉泽问道。
　　
　　“孩子和稳定的事业还有生活上的享受吧。”席沫心不太了解男人，他从他爸的身影来回答这个问题的，“你是男人你更应该知道啊，男人不是更应该了解男人嘛。”
　　
　　“我这不是在教你吗？”容誉泽嘴角抽搐。“所以让你回答啊。”
　　
　　“那你说我回答的对不对。”席沫心追问道。
　　
　　“大差不差吧。”容誉泽说道。
　　
　　“他的孩子已经在美国的剑桥大学是研究生了，所以不用考虑为他的孩子准备一个好的学校。他的妻子太远了，而且不认识，这样去融入她的生活，需要很长的时间而且回馈的东西也不怎么高，而且他是一个经常一年四季常住外面的人，和妻子的感情也不深，还不如直接把精力耗费在他的身上。”容誉泽思考到，带她把家庭元素的影响力说完。
　　
　　“刚刚是家庭方面的，看来效果不行，那么现在就直接打开他吧。你看到最喜欢出入一些什么会所和夜总会，证明我们把谈判地点设置在这些地方也比安排在会议室和餐桌上队伍效果来得快。”
　　
　　容誉泽也看过之前其他公司把他安排在那些娱乐会所谈判时间更短，谈判效果更佳，所以这一次他准备让席沫心把谈判地点设置在会所。
　　
　　“哦，你们男生都喜欢去那些地方吧，混黑色会的气息，真社会。”席沫心的眼里面，男人都一样，都是大猪蹄子，女人化妆，穿得暴露一点就有很多男生想泡。
　　
　　“我不喜欢去，你可以去问问营销部的那些人，可以知道为什么那么多男的喜欢去。”容誉泽不想进行这种问题的探讨，便跳过去了。
　　
　　“如果选择会所的话，你去问问有哪些高档的会所内的包厢比较高档，一定要选择里面最豪华的，最好连续一个月都包下来，你们在这十天内天天泡里面，把里面的人都泡熟，人熟好办事。”容誉泽喝了一口水，继续说道。
　　
　　“你每次去都叫几个人去泡场子，要那种嘴皮子特别活的，能说会道的，懂得擦眼观色的，到时候你们谈判的时候把他们带上。”
　　
　　“那么我一个女的在里面干什么？也陪酒？”席沫心反应过来，Jimmy是男的，到时候肯定是选一大批优质女生在包厢里面陪酒，其他男同事也是，难道我也要去陪Jimmy酒？想到这，她立刻甩甩头，那画面不敢想象。