第一章 山居 （二 上） (第2/2页)

“没事儿，我哥和我家的伙计，每年都要走塞外。刚好路过山西这边！”张松龄笑了笑，鼓动如簧唇舌，继续努力游说。
　　
　　这不是实话，张家的伙计去塞外，肯定走北平、承德一线更方便一些。如果绕路走山西，就要从大同附近出塞，相当于多兜出了一个大圈子。可不这么说，他无法保证孟山老汉能坦然地接受自己的好意，更无法保证孟小雨在自己离开之后，日子会过得象现在一样无忧无虑。
　　
　　“嗯哼，这件事先放一放，让我再好好想想！”老孟山还是觉得做人不能太贪心，放下酒碗，迟疑着回应。，
　　
　　“要不然您自己开个货栈，专门收乡民手里的山货。等我家的伙计来了，再一并转手兑给他。这也等于替周围的邻居们做了件好事，省得他们手里的山货老被人挑三拣四地压价！”张松龄不屈不挠，又抛出第二个“完美”构想。
　　
　　这个构想让老孟山怦然心动。把自己的货物直接高价卖给亲家公，实在有些让他抹不开面子。可自己开货栈收购囤积山货，然后再转手往外边批发，就完全不一样了。这等于与张家那边互利互惠，谁也没占谁的便宜。
　　
　　可最初本钱从哪里来？总不能凭着一张老脸，让同乡们先赊了山货给自己吧。或者说，先跟亲家公借，等赚了钱再还给他？那与直接跟亲家公要钱，又有什么区别？如果真的那样做了，小雨将来在张家，还能有什么地位可言？
　　
　　正犹豫着，张松龄已经将具体细节摆到了桌面上。“第一次，我让我大哥亲自带着钱和这边比较用得着的货物过来，您在他来了之后，把自己手上的山货全卖给他，再顺道帮他从附近的村民手里收一些山货。这样，您做生意的本钱就有了。就可以从他手里批发一些这边不常见的紧俏货物，等我大哥走了之后，就可以立刻把货栈开起来。一边往外卖东西，一边往里头收东西。一手进一手出，只要钱能流动开，不需要太多本金，便可以支持货栈正常运转！然后，您老再……”
　　
　　自幼被父亲和哥哥的耳濡目染，他谈起生意经来头头是道。孟氏父女只有边听边点头的份儿，根本从中挑不出任何毛病。直到张松龄把整个规划交代完毕，才双双长出了一口气，先后低声赞叹：“原来做生意还有这么大学问，怪不得我这辈子始终发不了财！”
　　
　　“小胖子，你跟谁学的这些本事？以前可从没听你提起过！”
　　
　　“从八岁时就跟在我爹身后看他打算盘，一直看了将近十年，再笨也学会了！”张松龄笑着谦虚，却给自己惹回了一个大白眼。孟小雨不屑地翻了翻眼皮，撇着嘴道：“还再笨也会了！就跟你多聪明似的！我要是学，顶多三个月就能做到这种程度！”
　　
　　这话要是放在往常，张松龄肯定毫不客气地笑话对方吹牛。可今天，他却难得没跟孟小雨抬杠，点点头，笑着说道：“的确没什么难的。要不从明天开始，我教你？反正将来你也得替孟大叔管帐，不如现在就做些准备！”
　　
　　“真的！”孟小雨高兴得简直要跳起来，两只明亮的眼睛照着张松龄就是一阵乱晃。
　　
　　张松龄被晃得头脑发晕，笑了笑，继续电梯，“我骗你有什么好处？找你收拾么？明天孟叔去赶集，顺便帮你买个算盘回来。我教你如何打算盘，如何记账！”
　　
　　“我，我…….”孟小雨突然脸色开始发红，耷拉着脑袋，喃喃说道，“我，我不认识字！”
　　
　　“我知道，所以我从头教你，打最简单的开始。记账，其实也用不了太多字。会数一、二、三、四就行！”
　　
　　“那我可真得谢谢你！”孟小雨高兴地拉住张松龄的胳膊，狠狠晃了晃，差点直接将其扯翻在地。“我现在就去收拾那头鹿，然后今晚咱们就开始学写字。爹，您明天帮我也买点儿纸回来，我要拜小胖子，拜张连长当老师！”
　　
　　“行——！”老孟山拖着长声答应，一口将剩下的酒闷了个精光。拜师，拜师，师徒两人一个教，一个学，手把手…….，他仿佛看到了小两口耳鬓厮磨，你浓我浓的情景，脸上登时被笑容占满，双目中也写满了对幸福的憧憬。