第三章 把她的钱赚到手 (第1/2页)

自那天她下了三十部电子书之后，我们俩的人生轨迹又处于二条平行线的状态，她还是每天会准时地走过我的摊子前，可却不曾为我停下过脚步，更不曾重新坐下来下载电子书。甚至都没有把视线移过来，给我个眼神和我打个招呼。
　　
　　我不禁暗暗后悔，开始怀疑是不是她认为我帮她下的电子书价格太高了，激怒了她，导致她下了一次之后，就决定再也不来下了。
　　
　　早知道会有这样的结局，我还不如悄悄地多给她下一些，少赚她点钱也行啊，关键是要让她能够让我多接触她。我这人的个性就是这样，失去了才会懂得去反省，才想着开始珍惜。别对我说什么行规，滚******蛋，爷的事情，爷自己会做主，与你们何干。我想为了挽回她，我是愿意作出这样的牺牲的。
　　
　　可我心里是这么想，她却是不知道的，我只得在心里为自己开脱，也许她真的是有事情不能来了，也许她是没有看完，要看完了才会来。
　　
　　于是我在心中期待着，希望她会看完小说后再次出现在我的摊子前，坐在那天她坐过的椅子上，微笑地看着我，把手机递给我，开口对我说：“老板，下电子书。”
　　
　　一个星期、二个星期、半个月很快就过去了，她没有再次来下载，每天她经过我的摊位前，我都有股冲动想冲上去和她打招呼。问她的小说看完了没有，我可以接着帮她下的，至于价格，只要她来下载，绝对会是最优惠的给她。
　　
　　理想和现实的中间隔着一个行动，只要行动理想就有可能成为现实，但我没有这个勇气去行动。就在我把自己的信心击打得体无完肤的时候，她出现了。并且再次主动地和我的生命发生了交集。
　　
　　和我设想的一样，她坐在椅子上，微笑地看着我，开口对我说：“老板，帮我下几本电子书。”所不同的是，她没有把手机递给我，而是她自己先把手机关机，然后把手机后盖打开，把电板卸下，取出ＴＦ卡，笑着把卡递给我。
　　
　　“给你，你找下编码吧。”
　　
　　老顾客了，规则就不用我说了，我把资料递给她，然后把笔和本子也拿给她，让她自己动手去找。
　　
　　“老价钱？”
　　
　　她微微一笑，腼腆地问。
　　
　　“当然。不过如果你愿意多付点钱，我也不会介意的。”
　　
　　我也笑着点头，开玩笑道。
　　
　　“要是你愿意多给我下几部，我会非常乐意多找几部。”
　　
　　她也开玩笑地模仿我的话。
　　
　　“行啊，那你多下十块钱，我送你十部。”
　　
　　量这么大，只是一块钱多送一部，这个生意划算的，可以做。
　　
　　“不要这么多了，你就送我几首歌吧。”
　　
　　她见我变相地想薄利多销，于是改变策略。
　　
　　“歌曲？下书不能送。要不你下五块钱歌曲，我送你几首吧。”
　　
　　我的意思很明显，电子书有电子书的价，歌曲有歌曲的价，二者不能混为一谈，既然是下电子书，我只能是送电子书，要送歌曲，那就只有下点歌曲。
　　
　　“那你的歌曲怎么下？”
　　
　　“五块钱三十首。”
　　
　　“才三十首，老板，是不是太少了点？”
　　
　　“都是这个价，不骗你的，行规。”
　　
　　我再一次把行规搬了出来，我知道这样会让人留下我很刻板的印象，但却可以让人觉得我是在按规矩办事。规矩很重要，要遵守。
　　
　　“那我还是不下歌曲了，就下电子书吧，看书的时候，我听不进去音乐。”
　　
　　“那你选书吧，记得多选二部。”
　　
　　她露出了疑惑的目光，怀疑自己是听错了，刚和她讨价还价都寸步不让的我，怎么会让她多选二部呢？
　　
　　“你是老客户，我赠送你二部，算是你对我生意支持的感谢。”
　　
　　这不是我的真心话，事实是她觉得我的价格贵了，没有在谈价里得到好处，从心理学上讲，她此刻的心理肯定会很失落，如果不加以引导，就会对我很失望，那么我就有可能失去这个老用户。而我适时地赠送她二部，她就会很开心，那失落的心情得到了补偿，会觉得我是一个蛮讲情义的人，下次还会再来光顾。
　　
　　

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