第175章：欢喜又感动 (第1/2页)

“你准备如何做。”乔治问道。
　　
　　“组建一家化妆品公司，我做董事长，你做总经理，具体负责公司事务。”江浩道。
　　
　　“你准备给我多少股份？”
　　
　　“10%。”
　　
　　乔治摊摊手，“朋友，我知道中国国内的现状，你在利用我的身份，所以你给的股份少了。”
　　
　　也是个精明的家伙，“那你觉得多少合适。”
　　
　　“四六分成，我占四成股份。”乔治道。
　　
　　江浩表情严肃的说道，“乔治，你知不知道，单单在美国，就有几十万个叫乔治的，我确实想用你外国人的身份，可并非非你不可。”
　　
　　“中国还有很多外国人，美国人、英国人、法国人、德国人、意大利人，这些都问题不大。”
　　
　　乔治赶紧说道：“我的表哥是罗哈托教授的秘书，罗哈托教授是“常”的经济顾问，有这层关系，我想应该能够躲避很多麻烦。”
　　
　　“可惜，你不是你表哥，如果是他的话，我想我会给4成的。”江浩直言不讳的说道。
　　
　　利益，就是在争执与妥协中体现出来的，双方都有合作的意愿，最后达成协议，乔治占股25%，江浩占股75%，共同出资组建一家化妆品公司，主打产品就是口红。
　　
　　“你觉得我们的出资额应该是多少。”乔治问道。
　　
　　这个问题江浩早就想好了，“暂定总股本4万大洋，我负责生产出一批口红，你的那一万大洋，就留在公司，留作公司日常运转资金，还有后续的产品宣传费用。”
　　
　　乔治觉得这样运作还可以，点了点头，随后又问道，“我能去看看我们的工厂吗。”
　　
　　江浩摊摊手：“正式的工厂还没有建立，不过我会通过其他渠道，先生产出一批口红用于销售，真正的工厂恐怕你要过些时候才能见到了。”
　　
　　第二天两个人就去政府部门登记了公司，并分配好了股份，法人就是乔治，董事长是江浩，乔治是总经理，公司名称叫“美国丽姿化妆品公司”。
　　
　　乔治租了一个场地做办公地点，招聘了一些员工，他的任务很多，登报宣传、电台广播广告、制造画报、和各家商场联系等等，总之麻烦的事情一大堆。
　　
　　江浩则回到了县城，租下旁边的四合院，把九儿、王嫂、大壮二壮还有几个知根知底的伙计叫来，一个七八人的小作坊就此成立。
　　
　　看着一只只口红被生产出来，九儿满是惊讶：“口红就是这么做出来的啊，这也，没啥啊，怎么卖那么贵。”
　　
　　“因为女人们喜欢。”江浩笑着说道。
　　
　　几人分工，生产的速度非常快，一天就能生产二千只口红，反而是口红玻璃壳的生产没有那么快，每天能做出一千多个就不错了。
　　
　　三四天过去，江浩手里凑足了五千只口红，拉着这批货来到蓉城，乔治看了这批口红后，高兴的说道：“非常好，我已经和几家商场取得了联系，他们愿意卖我们的货，现在的问题是，我们如何定价。”
　　
　　定价是个大问题，这关系到今后的销售路线如何走。
　　
　　“余，现在市面上的口红，多为进口过来的，价格在四五块大洋左右，可他们都是知名品牌，如果我们想要吸引到顾客，就要比他们便宜，那样才会有顾客留意我们。”乔治说道。
　　
　　江浩却摇摇头，说道：“如果想要我们的口红卖得好，那就抬高价格，我觉得每管口红，定价6.88元比较合适。”
　　
　　“天啊，怎么可能，虽然我们的口红对外宣传是美国货，可‘丽姿’是个新牌子，没人会花高价买的。”乔治惊讶说道。
　　
　　江浩笑笑：“所以我们更要加大宣传力度，同时在施行其他促销手段，在商场，我们可以给那些销售员提成，比如她们每销售一只我们的口红，就可以提成2毛钱，我想这样她们就会有动力，去向客户推销我们的产品。”
　　
　　“我们还可以举行各种促销活动，比如新品上市买一送一，这样我们的价格虽然看着高，可实际却能省钱，很多人的心思是非常微妙的，她们不愿意用低价化妆品，觉得那样会掉价，可是她们愿意买打折品，觉得那样占了便宜，而且不掉价，我们要抓住消费者的心理。”江浩道。
　　
　　乔治对江浩的这套销售理论很感兴趣，他觉得确实是这样，可是又想到了什么，问道：“我们不能总用新品上市买一送一这个方法啊，等回复原价，我们的东西就不好卖了。”
　　
　　“呵呵，还可以用其他标语啊，比如回馈顾客，买一赠一，关爱女性，打折销售，过圣诞节，低价套装系列，过春节，春节大礼包欢乐颂。”江浩随口道。
　　
　　这些东西，后世的商家都用烂了。
　　
　　乔治听得眼睛冒光：“余，你真是个销售天才。”
　　
　　

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